Как не «наломать дров» при продаже вашего жилья? Какова реальная стоимость объекта, выставляемого Вами?

Это, конечно, одни из первых вопросов, возникающих при реализации квартир, домов и другой недвижимости. Многие из Продавцов ошибочно думают, что метод сравнения цен подобных объектов составит полную картину стоимости именно их жилья. Но, когда начинают просматривать цены, приходит понимание, что не могут примерно одинаковые объекты стоить с разбегом в миллион рублей. Давайте рассмотрим некоторые ошибочные суждения, возникающие у Продавца.

Сделаю евроремонт и продам намного дороже! Помните, вкладывая деньги в ремонт, максимум, на что Вы можете рассчитывать – это положительное визуальное расположение Покупателя в сторону вашего объекта на фоне других, просмотренных клиентом, ранее. Конечно, квартира в плачевном состоянии не может стоить столько же, сколько стоит ухоженная квартира, но и смета ремонта плюсом к цене не пойдёт. Покупатель выбирает, в основном, место, этаж, планировку. Балкон не появится, а вот обои поменять не сложно. Так что, прежде чем вкладывать большие деньги в усовершенствование Вашего жилья, хорошо всё взвесьте.

-Выставлю дороже, а понизиться всегда успею! По опыту работы смело могу сказать – это пустая трата времени!!! Вы потеряете время и рынок всё равно покажет нереальность Ваших запросов. Не стоит ждать «щедрого» Покупателя – все мы умеем считать свои деньги.

-Сравнительный анализ даст точный результат! Просматривая цены на примерно идентичные квартиры, Вы столкнётесь с очень большим разбегом в ценах. И, зачастую, причина этого кроется в нереальных запросах отдельно взятых Продавцов. Конечно, отталкиваться от их цены – пустая трата времени! Простоит Ваш объект в рекламе, а реального Покупателя Вы так и не найдёте, придётся опускаться в запросах до реальности, а время потерянно. Конечно, сравнительный анализ даёт примерную стоимость вашей квартиры, но надо знать, какие объявления брать в расчет, а какие не стоит даже рассматривать.

-Сосед продал за эту сумму! Спрос на вторичное жильё падает, обусловлено это высокой ставкой по ипотечным кредитам, понижением платёжеспособности населения. И если первичный рынок поддерживается субсидированием ставки по ипотеке на приобретение новостроек, то вторичный рынок переживает падение цен. Многие Продавцы опираются на цены конца 2014 года и январь 2015 года, когда из-за ажиотажного спроса стоимя поднималась на 15%. Ажиотаж закончился, цены не только вернулись на прежний уровень, но и пошли вниз. Многие Продавцы жилья ещё не готовы к реалиям рынка, что соответственно приводит к отсутствию результата в поиске Покупателя. Не желание корректировать стоимость своего жилья приведёт к тому, что объект не будет продан и время будет упущено.

Определить реальную стоимость вашего жилья может только специалист, надо учитывать все критерии: ситуацию на рынке недвижимости, состояние объекта.

Залог успеха ЛЮБОГО начинания – опыт и работа профессионала!